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10个乐成的旅游营销筹谋案例

发布时间:2021-03-06 01:11   浏览次数:次   作者:电子游戏

旅游营销,景区也罢,都市也罢,要害看市场定位和产物品质,产物需要融入文化,文化需要承载产物。爆点在一时,大概不会耐久。创新、整合、借势、宣传都是手段。

10个成功的旅游营销谋划案例

张家界

筹谋重在吸引眼球

1999年“张家界世界绝技航行大奖赛”正式开幕,飞机乐成奔腾天门洞,不只缔造了人类汗青的古迹,张家界更是因此“一飞惊人”,由一颗“养在深闺人未识”的风光亮珠,迅速成为人气飙升的热门景区。一时间,海表里旅客慕名而至,张家界旅客欢迎量持续几年保持50%以上增速,旅游收入由12.6亿元飙升至33亿元。

2003年、2005年,在凤凰古城进行的“棋行大地”世界围棋顶峰对决,同样是创新性事件营销的经典之作。在南边古长城脚下,红石砂岩铺就的世界上最大棋盘上,世界围棋界两大绝顶好手,以武童作棋子对弈,一时惊动国表里,刷新了世界围棋转播赛的收视记载。凤凰古城借赛事谨慎表态,又一次抓住了无数旅客的眼球。一时间,旅客簇拥而至,凤凰县年旅游综合收入迅速高出10亿元,成为全国首批17个“中国旅游强县”之一。

在事件营销上尝到甜头的张家界在2009年底再次出击,借势影戏《阿凡达》将“乾坤柱”改名为“哈利路亚山”,尽量这一事件迅速招来了媒体和公家的口诛笔伐。然而对张家界的存眷度也因此飙升。海内各大主流媒体关于改名事件的报道层出不穷,甚至中央电视台白岩松亲自对话改名事件的焦点人物,播出时间长达1个小时以上。张家界更是借助这一事件正式挺进西欧市场。

点评:事件营销是人气晋升的幕后推手,会营销的景区才气有饭吃。张家界无疑深谙其道。尽量每次城市饱受争议,甚至大量的口诛笔伐,但这不重要,重要的是那带来的绵绵不断客流量。

杭州

将旅游和都市营销完美团结

杭州都市的建树是中国旅游都市建树的规范。差异于许多都市重景点、重景区门票的做法,2002年起,杭州放弃了以往的“门票经济型成长模式”,连续免费开放了沿西湖周边大巨细小的种种景点,到2004年,整个西湖免费开放的总面积已高出2000公顷。尽量西湖免票令杭州每年失掉数千万的收入,然而,西湖免费却为杭州带来了旅游的迅速成长,2004年杭州宾馆、饭馆房价比2003年增长11.4%,出租率增长5.8%,星级宾馆、旅馆的入住率到达90%以上,旅客在杭州平均停留时间耽误到两天,旅客人均消费到达1317元,比2003年增长12.95%。少了千万元的门票收入,却吸引了更多的旅客,耽误了他们的停留时间,使餐饮、旅店、零售等行业得到了新的成长空间,最终也给杭州带来了上亿元的综合收益。

除西湖外,杭州还免费开放了六大博物馆、眷念馆,并通过构建旅游宣传品的免费发放网络,为旅客提供免费的“贴身导游”处事。如今,旅客在杭州三星级以上的宾馆旅馆、机场车站、旅游咨询点,都可以免费索取印制精细、便携实用的旅游手册。

为将杭州建树为一个开放的、可进入的国际旅游都市,杭州还启动了都市社会资源转化为旅游产物的勾当,开放了民众交通、农贸市场、特色街、法庭、牢狱、社区家庭等都市社会资源点,使中外旅游者可以或许通通透透、真真实实地相识、感觉杭州这个都市。全方位地展示了杭州的旅游都市魅力。

从西湖免费开放游览到开拓社会资源作为旅游产物,杭州旅游实现了由“门票经济型成长模式”向“区域经济成长模式”的转变,并由“景区旅游”转酿成了真正的“目标地旅游”,在这基本之上,如今的杭州正朝着“东方休闲之都,糊口品质之城,人间幸福天堂”的国际化都会迈进。

点评:顺应才气成长,跟着全民休闲时代的到来,“门票经济”已经成为旅游成长的瓶颈,免票不只是对景区消费的拉动,更是对整个旅游财富链的完善和拉动。放弃了景区小收入,带来的将是区域大成长。

灵山大佛

营销重在文化载体支撑

1997年,高88米的灵山大佛一期建成并正式开光迎客,这尊堪称全球之最的佛像成为中国释教界近百年来最大的一件盛事,并一举成名,每年吸引信众和旅客达200多万人次。